9 عوامل كسبت هذا التعاقد، وسجّل CRM لديك واحداً منها
تُحسم الصفقات على مدى أشهر: منشور قرأه أحدهم، أو دراسة حالة تناقلها الزملاء، أو ما يقوله مساعد ذكاء اصطناعي عمّن يُتقن هذا العمل. نحن نصنع ما يُقرأ فعلاً، ونقيس المسار كاملاً لا النقرة الأخيرة فقط.
سطر واحد في تقرير خط المبيعات. هذا كل ما سُجّل عن تعاقد بقيمة $84,000. اضغط الزر.
أي مرحلة تناسب شركتك الآن؟
أجب بما ينطبق عليك اليوم، وسنرشدك إلى المرحلة المناسبة وأول ما سنغيّره.
ثلاثة أخطاء تبدو مشكلة في عدد العملاء المحتملين، وهي ليست كذلك
01
يُحتسب ملء النموذج، ولا تُحتسب المحادثة
تُقيَّم القناة لحظة إرسال أحدهم بريده الإلكتروني، وهي النقطة الوحيدة التي تتشابه عندها كل المصادر. الفرق يظهر لاحقاً: هل عُقد الاجتماع، وهل لدى المشتري ميزانية، وهل وقّع أحد. والتحسين على أساس النموذج يتوقف قبل أن يظهر هذا الفرق مباشرة.
02
لا أحد يعرف أي نقطة تواصل بدأت الصفقة
الصفقة التي أُغلقت جاءت عبر توصية من شخص قرأ مقالين، بعد أن نقر زميل له على إعلان قبل أحد عشر شهراً. يسجّل CRM لديك الخطوة الأخيرة، وتسجّل الفاتورة النتيجة، ولا شيء يربط بينهما، فيتحوّل نقاش الميزانية إلى آراء بدلاً من حسابات.
03
دورة البيع الطويلة تُعامَل كأنها مشكلة تقارير
حين يُنفَق المال في مارس ويعود في نوفمبر، تُظهر التقارير الشهرية الربع الجيد سيئاً والسيئ جيداً. فتوقف الشركات قناة ناجحة قبل أن تكتمل نتائجها.
ستلتقي واحداً فقط من 6 أشخاص يعتمدون هذا القرار
ما نقيسه في تقاريرنا، ولماذا كل رقم
نديرها معاً وفق تعريف واحد، كي لا يتحوّل العميل المحتمل الأرخص بصمت إلى عميل أسوأ.
اجتماعات مؤهَّلة، لا استفسارات
اجتماع كان الشريك سيقبله في كل الأحوال، وفق قاعدة تأهيل نتفق عليها قبل أن نبدأ. وهو أول رقم يمكن الحكم به على القناة فعلاً.
تكلفة الاجتماع المؤهَّل، حسب المصدر
ما تكلّفه محادثة حقيقية واحدة في التقويم، لكل قناة. وهنا عادةً يتوقف المصدر الرخيص عن أن يبدو رخيصاً.
قيمة خط المبيعات الناتجة، لا عدد العملاء المحتملين
عدد الاجتماعات مضروباً في قيمة العمل الذي نوقش. قناتان بالعدد نفسه من الاجتماعات قد تختلفان هنا خمسة أضعاف.
نسبة الفوز حسب المصدر
هل تجلب القناة أشخاصاً تتفوّق فيهم على المنافسين؟ انخفاض نسبة الفوز يعني أن المصدر يضعك أمام الأشخاص الخطأ.
المدة من أول تواصل حتى التوقيع
كم يبقى مالك خارجاً قبل أن يعود. وهي التي تحدّد كم يمكنك أن تنفق اليوم، وكم يجب أن تصبر التقارير.
الإيرادات منسوبة إلى أول نقرة
الرقم الذي يحسم النقاش. كل صفقة تحمل المصدر الذي بدأها، لا آخر مصدر.
ما ينجح لديك اليوم يحدّد ما تحتاجه
قناة واحدة تحجز اجتماعات تستحق وقتك تغيّر ما يجب أن يفعله الدولار التالي. كل مرحلة تحلّ مشكلة مختلفة: اختر ما يطابق وضعك.
الانطلاق
قناة واحدة تحجز اجتماعات مؤهَّلة بثبات
اختر هذه المرحلة إن لم يكن لديك مصدر ينتج بثبات اجتماعات يقبلها الشريك.
- إعلانات على منصة أو اثنتين، بإنفاق إعلاني حتى $7.5k شهرياً i
- صفحة هبوط مصمَّمة لتحويل زوار الإعلانات إلى استفسارات
- كل عميل محتمل في CRM لديك مع مصدره
- العملاء المحتملون يُقيَّمون وفق تعريفك للمؤهَّل i
مكالمة استراتيجية شهرية
التسارع
كل القنوات تعمل معاً، وكلٌّ منها منسوب إلى الاجتماعات التي يحجزها
اختر هذه المرحلة إن كانت لديك قناة ناجحة، لكن توسيعها يُضعف جودة الاجتماعات.
كل ما في مرحلة الانطلاق، بالإضافة إلى:
- كل المنصات، بإنفاق إعلاني حتى $25k شهرياً i
- متابعة كل عميل محتمل حتى يحجز مكالمة أو يعتذر
- ظهور أمام المشترين حين يبحثون، مع تحسين 10 صفحات شهرياً
- 8 منشورات شهرياً موجّهة لمن يعتمدون الصفقات
- تصاميم إعلانية جديدة كل شهر، وصفحة هبوط تتحسّن باستمرار
مكالمة استراتيجية شهرية
الريادة
كل مراحل البيع الطويل، تُدار كمنظومة واحدة
اختر هذه المرحلة إن كانت عدة قنوات تعمل، وأصبحت التكلفة الآن في التنسيق بينها.
كل ما في مرحلة التسارع، بالإضافة إلى:
- صفحات يقتبسها AI Overviews والمساعدات الذكية كإجابة i
- تحسين 15 صفحة وكتابة 4 مقالات شهرياً
- تقييم كل عميل محتمل وإرساله إلى الشخص المناسب خلال دقائق
- متابعة عبر WhatsApp وحملتا متابعة شهرياً
- 20 منشوراً شهرياً، منها 6 فيديوهات
مكالمات استراتيجية كل أسبوعين
المنصات الإعلانية والإنفاق الإعلاني الشهري i
منصة أو اثنتان، حتى $7.5k
كل المنصات، حتى $25k
كل المنصات، حتى $25k
إعلانات أو مجموعات إعلانية جديدة
2 شهرياً
4 شهرياً
4 شهرياً
إعداد الحسابات الإعلانية والبكسل والتتبّع i
✓
✓
✓
صفحات هبوط للتحويل
صفحة واحدة
صفحة واحدة + تحسينات شهرية
صفحة واحدة + تحسينات شهرية
صفحات محسّنة لمحركات البحث
—
10 شهرياً
15 شهرياً
تتبّع العملاء المحتملين مربوط بـ CRM لديك
✓
✓
✓
مقالات SEO نكتبها لك
—
—
4 شهرياً
تحسين الظهور في محركات الإجابة i
—
—
✓
مسارات متابعة مؤتمتة i
—
5 مسارات
5 مسارات + حملتان شهرياً
منشورات قيادة فكرية
—
8 شهرياً
20 شهرياً، منها 6 فيديوهات
سلاسل متابعة عبر WhatsApp
—
—
✓
تصاميم إعلانية جديدة
—
مجموعة من 4 شهرياً
مجموعة من 4 شهرياً
تقييم العملاء المحتملين بالذكاء الاصطناعي وتوجيههم فوراً i
—
—
✓
تجارب مسار التحويل i
—
—
2 شهرياً
لوحة متابعة مباشرة وتقرير شهري
✓
✓
✓
المكالمات الاستراتيجية
شهرياً
شهرياً
كل أسبوعين
ابقَ حاضراً أمام كل من يعتمد هذا القرار
طريقة عملنا
01
اجتماعات تناسب فريق مبيعاتك
نتفق معك على شكل الاستفسار الجيد، وتستهدفه الحملات بدلاً من الكمية. ويزداد التعريف دقة مع ورود النتائج.
02
الاستفسارات والاجتماعات وخط المبيعات جنباً إلى جنب
تعرض التقارير الاستفسارات والاجتماعات المؤهَّلة وقيمة خط المبيعات كلاً على حدة، لترى كيف يتحرّك كل منها.
03
رؤية فريق مبيعاتك جزء من العمل
ما يعرفه فريق مبيعاتك عن الاستفسارات التي تُغلق يدخل في الاستهداف والرسائل. ومحادثة قصيرة معهم تكفي عادةً.
من التوقيع إلى أول حملة: من 7 إلى 12 يوم عمل
ما يحدث، وما نحتاجه منك في كل خطوة.
نحصل على صلاحيات الوصول إلى حساباتك الإعلانية والتحليلات وCRM، ونقرأ استفسارات آخر ربعين مقابل ما أُغلق منها.
توافق على منح الصلاحيات من حساباتك الخاصة، دون مشاركة كلمات المرور.
نكتب قاعدة التأهيل، ويعتمدها من يحضر الاجتماعات.
ثلاثون دقيقة مع الشخص الذي سيتلقى المكالمة.
نربط التتبّع بـ CRM لديك، مع احتساب الاستفسارات والاجتماعات المؤهَّلة والتعاقدات الموقّعة كلاً على حدة.
دُلّنا على المصدر الذي يحمل بيانات الصفقات الفعلية، سواء CRM أو جدول بيانات.
تنطلق الحملات والتصاميم الإعلانية الأولى. ترى الخطة والجماهير وسقف الإنفاق قبل إنفاق أي مبلغ.
جولة ملاحظات واحدة، ممن يعرف المشترين أكثر.
أول تقرير كامل ومكالمة استراتيجية: تكلفة الاجتماع المؤهَّل حسب المصدر، وما أُغلق، وأين أخطأنا.
40 دقيقة، وقرار بشأن ما يتغيّر.
ما تلتزم به
الشروط نفسها تنطبق على كل مرحلة وكل خدمة.
- فوترة شهرية مقدَّماً. حدّ أدنى ثلاثة أشهر، وهي أقصر مدة صادقة لأي شيء قابل للقياس، ثم شهراً بشهر مع إشعار قبل 30 يوماً.
- لا يُضاف أي هامش على الإنفاق الإعلاني. رسومنا هي كل ما نتقاضاه. يدفع معظم العملاء للمنصات مباشرة، ويمكننا تولّي الفوترة إن فضّلت ذلك.
- اشتراكات المنصات تبقى ضمن فواتيرك. الحسابات الإعلانية والبريد الإلكتروني والمراسلة والاستضافة، كلها باسمك.
- تملك كل حساب وأصل وبيانات ننشئها، من اليوم الأول وحتى بعد انتهاء تعاوننا.
- نطاقات عمل مخصّصة متاحة. إن لم تناسبك أي مرحلة، أخبرنا بالهدف والميزانية وسنسعّر العمل الفعلي.
- جلسة الاستراتيجية بـ $95 تُخصم بالكامل من فاتورتك الأولى.
ما تسأله شركات B2B عن الاجتماعات المؤهَّلة
دورة البيع لدينا تسعة أشهر. كيف نعرف أن العمل ينجح قبل ذلك؟
بمراقبة السلسلة كلها لا نهايتها فقط. الاجتماعات المؤهَّلة تتحرّك خلال أسابيع، وقيمة خط المبيعات خلال شهر أو شهرين، والتوقيعات وفق توقيتها الخاص. إن ارتفعت الاجتماعات وقيمة خط المبيعات قبل إغلاق أي صفقة، فهذا طول الدورة لا فشل القناة، والتقرير يوضّح أيهما.
تصلنا توصيات بالفعل. لماذا ندفع مقابل أي شيء آخر؟
التوصيات أفضل إيراداتك وأقلها قابلية للتحكم: لا يمكن زيادتها بقرار خلال ربع واحد. الهدف ليس استبدالها، بل التأكد من أن كل ما يجده من وصلته التوصية حين يبحث عن اسمك يؤكّد الترشيح.
هل تضمنون عدداً محدداً من الاجتماعات؟
لا. نقيس كل اجتماع وفق قاعدة التأهيل المتفق عليها، ونخبرك في الشهر الثاني إن كانت تكلفة الاجتماع المؤهَّل تتجه إلى مستوى يناسبك.
ماذا يحدث إن توقفنا؟
كل ما بنيناه يبقى ملكك. تتوقف القنوات المدفوعة حين يتوقف الإنفاق، أما الموقع والمحتوى والتتبّع فتستمر في العمل.
لمن يناسب هذا، ولمن لا يناسب
مناسب لك إن
هكذا يبدو معظم عملنا.
- تبيع تعاقداً قيمته نحو $5,000 أو أكثر، ويغيّر فيه عميل واحد نتائج الربع.
- لدى فريقك من يستطيع حضور اجتماع مؤهَّل خلال أيام قليلة من حجزه.
- يمكنك الاتفاق كتابياً على ما يجعل الاجتماع مؤهَّلاً قبل أن نبدأ.
- ستمنحنا الوصول إلى CRM والتحليلات وأي مصدر يحمل بيانات صفقاتك الفعلية.
- تتقبّل أن دورة من تسعة أشهر لا يُحكم عليها بتقرير من أربعة أسابيع.
ليس الخيار المناسب إن
نقولها بوضوح، كي لا يضيّع أحد مكالمة ليكتشف ذلك.
- تريد عدداً ثابتاً من العملاء المحتملين مضموناً قبل أن يطّلع أحد على نسبة الفوز لديك.
- لا أحد لديه وقت للاتصال باستفسار خلال أسبوع.
- قيمة التعاقد صغيرة لدرجة أن عميلاً واحداً لا يغطي تكلفة استقطابه.
- تحتاج صفقات موقّعة قبل أن تلتزم بأي ميزانية على الإطلاق.
احجز جلسة استراتيجية
AdvanSEM
جلسة تسويق B2B
40 دقيقة حول من أين بدأت الصفقات التي أغلقتها، وأي المصادر تستحق إنفاق الربع القادم.
أقل- 40 دقيقة
-
Zoom
- 95 USD
- أحد
- اثنين
- ثلاثاء
- أربعاء
- خميس
- جمعة
- سبت