لا ينقصك العملاء المحتملون، بل العقود الموقَّعة

تحويل عدد أكبر من هؤلاء العملاء المحتملين إلى عقود. نصل إلى المشترين قبل أن يبدأوا التصفح، ونؤهّل كل عميل محتمل قبل حجز المعاينة، ونحرص على أن يتلقى كل منهم رداً سريعاً. وإن كان عملاء البوابات يتحولون لديك بشكل جيد، فقد لا تحتاج إلينا.

يجيب كل عميل محتمل عند استفساره عن أسئلة حول الميزانية والتوقيت والتمويل، وتُقارن إجاباته بقاعدة يعتمدها مدير المبيعات لديك كتابياً. العملاء المؤهَّلون يذهبون إلى وكيل لحجز معاينة، أما البقية فلا يشغلون أي موعد معاينة.

لا. كلاهما سهل التضخيم ومكلف في المتابعة. نقيس في تقاريرنا تكلفة المعاينة المؤهَّلة، وعدد المعاينات التي تؤدي إلى عروض شراء، وتكلفة العقد الموقَّع، حسب المصدر.

لا، وكلاؤك يديرون المعاينات ويُغلقون الصفقات. بدءاً من مرحلة التسارع، يتلقى كل استفسار رداً فورياً عبر WhatsApp يتضمن أسئلة التأهيل، حتى خارج أوقات العمل. وفي مرحلة الريادة، يُقيَّم العملاء المحتملون أيضاً ويُوجَّه المؤهَّلون منهم مباشرة إلى وكيل.

يظهر العملاء المؤهَّلون والمعاينات خلال أسابيع، أما العقود فتتبع دورة مبيعاتك. ويتتبّع كل تقرير السلسلة كاملة، من العميل المحتمل إلى المعاينة إلى عرض الشراء إلى العقد، لترى أين تتوقف.

نعم، بأرقام مختلفة: زيارات المشروع والحجوزات بدلاً من المعاينات وتوقيع العقود، وجدول إطلاق لمراحل المشروع بدلاً من قائمة عقارات متجددة. والمسار نفسه: عملاء محتملون مؤهَّلون، وزيارات محجوزة، وعقود موقَّعة.