أنت تسمّي فئة، وعميلك يصف مشكلة

يناسبكم بقدر ما يصمد التفعيل. حين يتولى المنتج البيع، فإن الزيارات المدفوعة إلى خطوة تفعيل ضعيفة تكلّف أكثر لا أقل. لهذا نجهّز قياس التفعيل أولاً، وإن لم يصمد ننصحك بإصلاحه قبل الإنفاق.

لا. نتفق على هدف استرداد قبل الإنفاق، ونقيس كل دفعة مقابله، ونخبرك في الشهر الثاني إن كان قابلاً للتحقيق. ضمان عدد من التسجيلات يعني شراء أرخص التجارب، وهذا عكس ما تريده.

يتحرك التفعيل والتحويل من التجربة إلى الدفع خلال أسابيع. أما فترة الاسترداد فتتبع جدول الفوترة لديك: إن كان العملاء يستردون كلفتهم في تسعة أشهر، فلا يستطيع أي تقرير أن يعلن النجاح بصدق في ستة. يفصل التقرير الشهري بين الأرقام المستقرة وتلك التي ما زالت تتحرك.

تتوقف القنوات المدفوعة حين يتوقف الإنفاق. وكل ما عدا ذلك يبقى لك ويواصل العمل: أدوات القياس والمحتوى والتتبّع.