يبيع مصوّر محترف دورة أونلاين عن تنمية حسابات Instagram لمشترين في عدة دول. وعلى مدى خمسة أشهر نقلناها من ميزانيات الاختبار إلى محرّك مبيعات ثابت ومربح، واكتشفنا أن أكبر مندوبي المبيعات لم يكونوا إعلانات أصلاً.
الوضع
دورة جيدة، ولا أحد يعرف من أين يأتي المشترون
كانت الدورة تُباع، لكن لم يكن أحد يعرف أي قناة تحقق المبيعات، وكان البكسل يحتسب بعض المبيعات مرتين. فكان كل قرار يخص الميزانية مجرد تخمين.
ما قمنا به
اختبار بقيمة $400 حدّد كل ما بعده
-
اختبرنا كل القنوات معاً وبتكلفة قليلة
اختبار مقسّم بقيمة $400 على Facebook وInstagram والبحث وYouTube. لم يحقق البحث وYouTube أي مبيعات، بينما باع Instagram الدورة بتكلفة $25 للبيعة، وFacebook بتكلفة $100.
-
أصلحنا القياس
كان البكسل يحتسب عمليات الشراء مرتين، فانتقلت التقارير إلى احتساب عمليات الشراء الفريدة، وصار كل رقم عائد لاحق يُقرأ على هذا الأساس.
-
وسّعنا حملات Instagram بدءاً من Stories
حققت الحملة الموسّعة عائداً بلغ 4.32، وجاءت سبع من أصل إحدى عشرة عملية بيع من Stories، وتفوّقت الجماهير المتفاعلة على الجماهير المخصّصة.
-
أطلقنا برنامجاً للتسويق بالعمولة
خمسة عشر صانع محتوى، لكلٍّ منهم رابط دفع متتبَّع وكوبون خصم. وحققوا معاً 2,610 نقرة و121 عملية بيع بمعدل تحويل 4.6%.
-
أدرنا المواسم لحظة بلحظة
حققت إعادة الاستهداف عائداً بلغ 4.16. وفي الجمعة السوداء رُفعت الميزانية إلى $1,000 حين كان العائد 7.1، ثم خُفّضت عندما تراجع، لينتهي اليوم بعائد 4.48 وبنسبة 128% من الهدف.
الاختبار الذي حدّد الميزانية
النتائج
مربحة في كل مرحلة
العائد على كل حملة مدفوعة
من أين جاءت المبيعات
ما صنع الفرق
أفضل خطة إعلانية شملت أشخاصاً، لا منصات فقط. فقد حوّلت روابط العمولة المتتبَّعة خمسة عشر صانع محتوى إلى فريق مبيعات باع دورات أكثر من كل الإعلانات مجتمعة.
