اعرف أقصى ما يمكنك دفعه مقابل عملية بيع أو عميل محتمل أو حجز
للمتاجر الإلكترونية وأعمال العملاء المحتملين والحجوزات التي تدير إعلانات مدفوعة. حوّل هوامشك إلى تكلفة تعادل وتكلفة مستهدفة، وميزانيات اختبار عادلة، وخطة لـ 12 شهراً يمكنك متابعتها.
- CPA وROAS عند نقطة التعادل وعند الهدف، محسوبة من تكاليفك الحقيقية واستردادات عملائك وطلباتهم المتكررة
- ميزانيات اختبار محسوبة وفق إرشادات التعلّم التي تنشرها Meta وGoogle وTikTok وSnapchat وLinkedIn نفسها
- خطة لـ 12 شهراً على ما يصل إلى 5 منصات، مع متتبِّع شهري بالأخضر والأصفر والأحمر
احسب نقطة التعادل أولاً، ثم حدد الميزانية.
- جدول بيانات من 7 تبويبات ودليل استخدام PDF من 21 صفحة
- Excel وGoogle Sheets وApple Numbers، بلا وحدات ماكرو
- روابط التنزيل تصلك بالبريد الإلكتروني وتبقى لك
- تحديثات مجانية لهذا الإصدار
دفع آمن عبر Stripe. تظهر ملفاتك على الشاشة وتصلك بالبريد فور الدفع.
ميزانيات إعلانية تُحدَّد بأرقام مدوَّرة ومعدلات مرجعية تخص غيرك
تبدأ معظم الميزانيات من رقم يبدو مناسباً، ولا تظهر الأسئلة الأصعب إلا بعد إنفاق المال.
ROAS بلا حكم واضح
هل ROAS قدره 2.5 جيد لنا؟ بصراحة لا أستطيع أن أقول هل نربح منه أم لا.
معدلات مرجعية لا هوامش
كل مقال يذكر تكلفة نموذجية لعملية البيع، لكن لا أحد منها يعرف هوامشنا.
اختبارات لا تستقر أبداً
نوزّع $100 يومياً على خمس مجموعات إعلانية، ولا تخرج أي منها من مرحلة التعلّم.
عملاء محتملون رخيصون بقيمة مجهولة
تكلفة العميل المحتمل لدينا تبدو منخفضة، لكنني لا أعرف كم يساوي العميل المحتمل الواحد فعلاً.
تكاليف خارج الحساب
الاستردادات والرسوم والشحن تُخصم من كل طلب، وأهدافنا لم تحتسبها يوماً.
ميزانية تُحدَّد بالإحساس
أختار ميزانية الشهر القادم بالحدس، ثم أجد صعوبة في شرحها لأي شخص آخر.
من قادة التسويق الـ 401 المشاركين في الاستطلاع قالوا إنهم لا يملكون الميزانية الكافية لتنفيذ استراتيجيتهم، مع ثبات الميزانيات عند 7.8% من الإيرادات. وحين يضيق المال، يحتاج كل دولار إلى هدف.
المصدر: Gartner CMO Spend Survey
جدول بيانات يتولى الحسابات، ودليل يشرحها
الخلايا الخضراء للإدخال وكل ما عداها معادلات، مع أرقام توضيحية جاهزة لترى كيف يتصرف الجدول قبل أن تكتب أرقامك.
المخطط (XLSX، 7 تبويبات)
ابدأ هنا، واقتصاديات الوحدة، واقتصاديات العميل المحتمل، وميزانية الاختبار، والخطة الشهرية، والسيناريوهات، والخطة مقابل الفعلي. 1,153 معادلة بلا وحدات ماكرو.
دليل الاستخدام (PDF، 21 صفحة)
ستة فصول عن المنطق وراء كل تبويب، مع أمثلة تطبيقية لمتجر إلكتروني وشركة خدمات وعيادة، إضافة إلى قائمتي تحقق وورقة عمل.
قواعد التعلّم لـ 5 منصات
ما تقوله Meta وGoogle وTikTok وSnapchat وLinkedIn عن التعلّم والحد الأدنى للميزانية، مع روابط المصادر. قابلة للتعديل حين تغيّر أي منصة توصياتها.
الفصول بالترتيب
- الأرقام وراء كل ميزانية إعلانية
- العملاء المحتملون والحجوزات: كم يساوي العميل المحتمل
- ميزانيات الاختبار: قواعد التعلّم والبدء من دون بيانات سابقة
- تخطيط السنة، واختبار صمودها
- قراءة المتتبِّع كل شهر
- الأخطاء الشائعة، وكم تكلّف
صفحات حقيقية من الدليل
تغطي العينة المجانية الأرقام الأربعة في الفصل 1، ومثال المتجر الإلكتروني التطبيقي، وسُلّم الـ ROAS.
ما ستعرفه بعد نحو ساعة
- CPA وROAS عند نقطة التعادل وعند الهدف، محسوبة من تكاليفك واستردادات عملائك وهامشك
- أقصى ما يمكنك دفعه لكل عميل محتمل أو حجز بعد احتساب معدلات التأهيل والحضور والإغلاق
- هل تكفي ميزانيتك لتغذية المجموعات الإعلانية التي تريد اختبارها، أو كم مجموعة يجب أن تقلّص
- ميزانية لـ 12 شهراً على ما يصل إلى 5 منصات، مع الموسمية والربح المتوقع بعد الإعلانات
- مراجعة شهرية في 15 دقيقة تنتهي بقرار واحد واضح لكل منصة
الحسابات نفسها التي نستخدمها مع عملائنا
المشروعان مذكوران في الدليل ومنشوران على موقعنا، بالأرقام.
1,651 طلباً في شهرين بعائد 5.07
متجر لفحم البخور يبيع علباً بسعر $5 إلى $8 بدأ بعائد 0.79 وانتهى بتكلفة $6.98 لكل طلب.
الفئات من A إلى D تُغلق بنسبة 20 إلى 26%، والفئة E بنسبة 3%
أظهر 14,898 عميلاً محتملاً من Meta لمجموعة معارض سيارات مستعملة أن عميلين محتملين بالتكلفة نفسها قد تختلف قيمتهما من سبعة إلى تسعة أضعاف.
من يستفيد منه أكثر
مناسب لك إذا
- تدير متجراً إلكترونياً وتعلن على Meta أو Google أو TikTok، أو على وشك البدء
- تجمع عملاء محتملين أو حجوزات، مثل عيادة أو استوديو أو خدمات منزلية أو شركة B2B
- تعمل مسوّقاً داخل الشركة أو مستقلاً وتحتاج إلى الدفاع عن ميزانية
غالباً لا يناسبك إذا
- تبحث عن نصائح في التصاميم الإعلانية أو الاستهداف أو هيكلة الحملات
- تدير حملات تثبيت تطبيقات أو ميزانيات توعية تُقاس بالوصول
- يستخدم فريقك بالفعل نمذجة مزيج التسويق أو نموذج إسناد مالي
طريقة الاستخدام
اقتصادياتك، 20 دقيقة
املأ تبويب اقتصاديات الوحدة للمبيعات عبر الإنترنت، أو اقتصاديات العميل المحتمل للعملاء المحتملين والمواعيد.
اختبارك الأول، 10 دقائق
يخبرك تبويب ميزانية الاختبار هل تكفي ميزانيتك لتغذية المجموعات الإعلانية التي تريدها.
سنتك، 15 دقيقة
وزّع الميزانية على الأشهر والمنصات، ثم قارن بين السيناريوهات المتحفظة والأساسية والجيدة.
كل شهر، 15 دقيقة
اكتب النتائج الفعلية في تبويب الخطة مقابل الفعلي، ودوّن قراراً واحداً لكل منصة.
يعمل في Excel وGoogle Sheets وApple Numbers. بلا وحدات ماكرو، وبلا إضافات، وبلا حساب تحتاج إلى إنشائه. في Numbers تختفي ألوان الحالة، لكن كلمات الحالة تبقى.
ما يسأل عنه أصحاب الأعمال والمسوّقون قبل التنزيل
ما صيغة الملفات، وماذا أحتاج لفتحها؟
جدول بيانات بصيغة .xlsx ودليل استخدام PDF من 21 صفحة. يفتح جدول البيانات في Microsoft Excel وGoogle Sheets وApple Numbers. ولا يستخدم وحدات ماكرو أو إضافات أو الدالة XLOOKUP، لذا يعمل في إصدارات Excel الأقدم أيضاً. في Google Drive، ارفع الملف وافتحه باستخدام Sheets.
لمن هذا المخطط؟
لأصحاب الأعمال والمسوّقين الذين يديرون إعلانات مدفوعة لمتجر إلكتروني أو لعمل قائم على العملاء المحتملين أو الحجوزات، ويريدون ميزانية مبنية على هوامشهم لا على المعدلات المرجعية.
هل يناسب العملاء المحتملين والمواعيد، لا المبيعات عبر الإنترنت فقط؟
نعم. يعمل تبويب اقتصاديات العميل المحتمل عكسياً من البيعة، مروراً بمعدلات التأهيل والحضور والإغلاق لديك، وصولاً إلى أقصى ما يمكنك دفعه لكل عميل محتمل. ويطبّقه الدليل على شركة خدمات وعيادة.
هل أحتاج إلى بيانات إعلانية سابقة؟
لا. هدفك يأتي من اقتصادياتك أنت، ويوضح الفصل 3 كيف تحدد حجم اختبارك الأول من دون أي بيانات سابقة. وGoogle Ads نفسها تسمح لك ببدء Target CPA من دون سجل تحويلات.
ماذا لو غيّرت منصة ما إرشادات التعلّم؟
كل قيمة خاصة بمنصة موجودة في خلية قابلة للتعديل بجانب رابط مصدرها، لتتمكن من تحديثها بنفسك.
كيف أستلم الملفات؟
تظهر روابط التنزيل على الشاشة فور اكتمال الدفع، وتصلك الروابط نفسها بالبريد الإلكتروني. وتبقى صالحة، لتتمكن من التنزيل مرة أخرى لاحقاً.
حدد أرقامك قبل أن تحدد ميزانيتك
المخطط ذو التبويبات السبعة ودليل الاستخدام من 21 صفحة، يصلانك لحظة الدفع.
احسب نقطة التعادل أولاً، ثم حدد الميزانية.
- جدول بيانات من 7 تبويبات ودليل استخدام PDF من 21 صفحة
- Excel وGoogle Sheets وApple Numbers، بلا وحدات ماكرو
- روابط التنزيل تصلك بالبريد الإلكتروني وتبقى لك
- تحديثات مجانية لهذا الإصدار
دفع آمن عبر Stripe. تظهر ملفاتك على الشاشة وتصلك بالبريد فور الدفع.
