خطة تسويق لمدة 90 يوماً مبنية حول هدف واحد ورقم واحد
للمؤسسين وأصحاب الأعمال الذين ليس لديهم فريق تسويق. املأها بنفسك، واحسب ما تستطيع دفعه لكل نتيجة، ثم نفّذ 13 أسبوعاً من القرارات الواضحة.
- اختر بين العملاء المحتملين، أو المبيعات عبر الإنترنت، أو الحجوزات، أو زيارات المتاجر، أو التسجيلات، وحدد الرقم الواحد الذي يثبت أن العمل ينجح
- احسب من هامش ربحك أقصى ما يمكنك دفعه مقابل عميل محتمل أو حجز أو عملية بيع
- بطاقة تقييم لـ13 أسبوعاً تتغير تسمياتها تلقائياً حسب هدفك، وتنبّهك حين تكون على المستهدف
اختر هدفك، واحسب رقمك، ثم نفّذ الأسابيع الـ13.
- كراسة عمل PDF من 53 صفحة، للطباعة أو للقراءة على الشاشة
- جدول بطاقة التقييم لـExcel وGoogle Sheets
- روابط التنزيل تصلك بالبريد الإلكتروني، والملفات ملكك
- تحديثات مجانية لهذا الإصدار
دفع آمن عبر Stripe. تظهر ملفاتك على الشاشة وتصلك بالبريد فور الدفع.
تسويق يسير على التخمين، شهراً بعد شهر
معظم أصحاب الأعمال الذين نلتقيهم لا تنقصهم الأفكار. ينقصهم رقم واحد يحكمون به عليها، وخطة تصمد أكثر من شهر.
إنفاق بلا حكم واضح
يذهب المال إلى الإعلانات كل شهر، ولا يستطيع أحد أن يقول بثقة هل غطّى تكلفته.
عملاء محتملون يضيّعون المكالمات
يمتلئ النموذج، لكن نصف من يستفسرون لم يكونوا ليشتروا أصلاً.
إيرادات أعلى، وربح ثابت
تنمو المبيعات، لكن القليل فقط يبقى بعد دفع تكاليف المنتجات والرسوم والإنفاق الإعلاني.
فكرة جديدة كل شهر
كل شهر يأتي بقناة أو أسلوب جديد، ولا يستمر شيء مدة تكفي ليُظهر ما الذي نجح.
لا وقت لدورة تدريبية
تحتاج إلى معرفة ما تفعله هذا الأسبوع، لا أن تشاهد 40 ساعة من الفيديو أولاً.
حجوزات لا يحضر أصحابها
يمتلئ جدول المواعيد، ثم يتغيب الناس عن مواعيدهم ويضيع الموعد.
الشركات التي حاولت الوصول إلى العميل المحتمل الجديد خلال ساعة كانت أكثر قدرة على تأهيله بنحو 7 أضعاف مقارنة بالشركات التي انتظرت ولو ساعة إضافية. وكان متوسط زمن الرد 42 ساعة.
المصدر: Harvard Business Review
كراسة عمل تملؤها، وبطاقة تقييم تتولى الحساب
كل فصل ينتهي بشيء تكتبه أو تقرره. وجدول البيانات يحمل أرقامك من الأسبوع 1 حتى الأسبوع 13.
كراسة العمل (PDF، 53 صفحة)
11 ورقة عمل، و5 مسارات للأهداف في صفحة واحدة لكل منها، و66 مهمة أسبوعية، و33 بنداً لفحص الأساسيات في التتبّع وصفحة الهبوط والمتابعة. اطبعها أو املأها على الشاشة.
بطاقة التقييم لـ13 أسبوعاً (XLSX)
اختر هدفك فتتغير كل التسميات. تحسب التكلفة المقبولة لكل نتيجة وROAS نقطة التعادل، ثم تتابع كل أسبوع مقابل خط الأساس.
خمسة مسارات للأهداف
لكلٍّ من العملاء المحتملين، والمبيعات عبر الإنترنت، والحجوزات، وزيارات المتاجر، والتسجيلات رقمه الخاص، وأولويات قنواته، وقائمة مهام لـ12 أسبوعاً.
الفصول بالترتيب
- اختر هدفك ورقمك الواحد
- خط الأساس: أرقامك اليوم
- اقتصاديات الوحدة بلغة بسيطة
- العميل والعرض
- اختيار القنوات حسب الهدف
- الأساسيات أولاً: التتبّع وصفحة الهبوط والمتابعة
- الأيام الـ90 في ثلاث مراحل من 30 يوماً
- بطاقة التقييم الأسبوعية ومراجعة الـ30 دقيقة
- الميزانية: المسار الصغير والمتوسط والأكبر
- مراجعة اليوم الـ90 وما بعدها
- مسار هدفك في لمحة
صفحات حقيقية من الكراسة
تبدأ أوراق العمل في صفحة جديدة حتى تُطبع بشكل نظيف. اقرأ فصل اقتصاديات الوحدة مجاناً قبل أن تقرر.
ما الذي ستملكه بحلول اليوم الـ90
- هدف واحد ورقم واحد يحددان هل يغطي تسويقك تكلفته
- أقصى ما تستطيع دفعه لكل عميل محتمل أو حجز أو تسجيل أو عملية بيع، محسوباً من هامشك الحقيقي
- تتبّع وصفحة هبوط ومتابعة مُعدّة بحيث تُحتسب النتائج ولا تضيع
- 12 أسبوعاً من المهام المطابقة لهدفك، مع قواعد واضحة لمتى توقف أو تُبقي أو تتوسع
- عادة مراجعة أسبوعية مدتها 30 دقيقة، وقرار في اليوم الـ90 تدعمه الأدلة
التفكير نفسه الذي نعمل به مع عملائنا
هذه المشاريع منشورة على موقعنا، بأرقامها.
تكلفة الطلب من $29.65 إلى $8.47
أصلح متجر حلويات إلكتروني طريقة قياس المشتريات أولاً، ثم بنى الحساب حول منتج رئيسي واحد.
تكلفة أقل بنسبة 28% لمحادثة العضوية
طبّقت سلسلة أندية رياضية من أربعة فروع قاعدة واحدة كل أسبوعين: إيقاف أي إعلان تتجاوز تكلفته متوسط الدورة.
من يستفيد منه أكثر
مناسب لك إذا
- تملك نشاطاً تجارياً أو تديره وله عملاء يدفعون، ولا يوجد لديك مسوّق بدوام كامل
- تنفق حتى نحو $20,000 شهرياً على الإعلانات، أو توشك أن تبدأ
- تريد خطة يستطيع مساعد أو مسوّق مبتدئ أن ينفذها معك
غالباً لا يناسبك إذا
- فريقك يدير بالفعل عملية راسخة لتخطيط التسويق
- ما زلت قبل الإطلاق، بلا عملاء تحاورهم ولا بيانات عن هامش الربح بعد
- تريد أدلة إعداد خطوة بخطوة لكل منصة إعلانية
طريقة الاستخدام
الأسبوع 1، نحو 3 ساعات
اختر هدفك، واجمع خط الأساس، واحسب رقمك المقبول.
الأسابيع 2 إلى 4
تحدّث إلى العملاء، وحسّن العرض، وأصلح التتبّع وصفحة الهبوط والمتابعة.
الأسابيع 5 إلى 12
أطلق واختبر وركّز على ما نجح، بساعتين إلى 3 ساعات أسبوعياً ومراجعة مدتها 30 دقيقة كل إثنين.
الأسبوع 13
أجرِ مراجعة اليوم الـ90 وقرر ما تُبقيه أو تغيّره أو توقفه.
يعمل في Excel وGoogle Sheets. بلا وحدات ماكرو، وبلا إضافات، وبلا حساب تحتاج إلى إنشائه.
ما يسأله أصحاب الأعمال قبل التنزيل
ما صيغة المنتج، وماذا أحتاج لفتحه؟
كراسة عمل PDF تقرؤها على الشاشة أو تطبعها، وجدول بيانات .xlsx يعمل في Microsoft Excel وGoogle Sheets. في Google Drive، ارفع الملف وافتحه باستخدام Sheets. بلا وحدات ماكرو وبلا إضافات.
لمن هذه الكراسة؟
لأصحاب الأعمال والمؤسسين الذين يديرون التسويق بأنفسهم، أو مع مساعد، ويريدون خطة يستطيعون اتباعها وقياسها. وهي تغطي خمسة أهداف: العملاء المحتملون، والمبيعات عبر الإنترنت، والحجوزات، وزيارات المتاجر، والتسجيلات.
ليست لدي بيانات جيدة. هل أستطيع استخدامها؟
نعم. يقدم الفصل 2 أسرع بديل صادق لكل رقم ناقص، مثل إحصاء لمدة أسبوعين لسؤال «كيف عرفت بنا؟» أو مراجعة يدوية لآخر 30 عميلاً محتملاً، ويطلب منك أن تكتب على التقديرات أنها تقديرات.
هل تخبرني كم أنفق؟
تريك كيف تحسب ذلك. يحدد الفصل 9 حجم الميزانية من التكلفة المقبولة لكل نتيجة، ومن الحد الأدنى من النتائج الذي تحتاجه كل منصة لتتعلم، مع مسار صغير ومتوسط وأكبر.
كيف أستلمها؟
تظهر روابط التنزيل على الشاشة فور إتمام الدفع، وتصلك الروابط نفسها بالبريد الإلكتروني. وتبقى صالحة، فتستطيع التنزيل مرة أخرى لاحقاً.
هل هذه دعاية لوكالة تسويق؟
لا. كل شيء مبني ليعمل دون مساعدة خارجية. وهناك صفحة قصيرة واحدة في النهاية تذكر جلستنا الاستراتيجية للقراء الذين يريدون رأياً ثانياً.
ابدأ أيامك الـ90 هذا الأسبوع
كراسة العمل، وبطاقة التقييم، وكل أوراق العمل، تصلك لحظة الدفع.
اختر هدفك، واحسب رقمك، ثم نفّذ الأسابيع الـ13.
- كراسة عمل PDF من 53 صفحة، للطباعة أو للقراءة على الشاشة
- جدول بطاقة التقييم لـExcel وGoogle Sheets
- روابط التنزيل تصلك بالبريد الإلكتروني، والملفات ملكك
- تحديثات مجانية لهذا الإصدار
دفع آمن عبر Stripe. تظهر ملفاتك على الشاشة وتصلك بالبريد فور الدفع.
