نسبة من الإنفاق الإعلاني أم رسوم ثابتة: مقارنة نماذج تسعير الوكالات

ما نماذج تسعير الوكالات الرئيسية؟

هناك ستة نماذج شائعة، وكل منها يربط دخل الوكالة بشيء مختلف: ميزانيتك، أو وقتها، أو نطاق عمل متفق عليه، أو نتائجك.

كيف تعمل النسبة من الإنفاق الإعلاني، وما الذي تكافئه

رسوم النسبة من الإنفاق حصة ثابتة مما تنفقه على المنصات الإعلانية كل شهر، فترتفع الرسوم وتنخفض مع ميزانيتك.

تختلف النسب حسب حجم الميزانية وعدد المنصات ومقدار ما يشمله العمل من تصاميم إعلانية وتقارير، لذلك لا يكفي متوسط واحد للسوق للحكم. وكنقطة مرجعية، تذكر Credo نسبة 15% من الإنفاق عندما يتجاوز الإنفاق الإعلاني الشهري $10,000 ضمن أكثر صيغ تسعير PPC شيوعاً لديها.

حجة هذا النموذج هي التناسب: الحساب الأكبر يحتاج إلى عمل أكثر، وفي الشهر الهادئ تنخفض الرسوم تلقائياً. أما نقطة ضعفه فهي الحافز: تكسب الوكالة أكثر عندما تنفق أكثر، سواء حقق الإنفاق الإضافي عائداً أم لا.

الرسوم الثابتة أم النسبة من الإنفاق الإعلاني: أيهما أفضل؟

الرسوم الثابتة أفضل عادةً عندما يكون إنفاقك مستقراً والعمل محدداً بوضوح؛ والنسبة أفضل عندما يتقلب الإنفاق ويزداد الجهد معه فعلاً.

مع الرسوم الثابتة، اسأل عن نطاق العمل الذي تغطيه الرسوم وما الذي يستدعي مراجعتها. ونقاط البداية أقل مما يتوقعه كثيرون: وفق بيانات Credo لأسعار PPC، لدى 51.62% من المشاركين حد أدنى للعقد الشهري أقل من $2,000، و11.36% فقط يضعون حداً أدنى يتجاوز $5,000.

كيف تعمل الرسوم المتدرجة وبالساعة وحسب الأداء والهجينة

هذه النماذج الأربعة تعدّل المفاضلة الأساسية: الشرائح تخفف حافز النسبة، والرسوم بالساعة وبالمشروع تسعّر العمل نفسه، ورسوم الأداء والرسوم الهجينة تربط جزءاً من الأجر بالنتائج.

متدرجة حسب شريحة الإنفاق

تفرض الرسوم المتدرجة مبلغاً ثابتاً عند الإنفاق المنخفض، ونسبة تتناقص كلما ارتفع الإنفاق. وتصف Credo هذه الصيغة بأنها الأكثر شيوعاً في PPC لديها: رسوم شهرية ثابتة حتى مستوى إنفاق معين، ثم نسبة مئوية فوقه.

اسأل هل تنطبق النسبة الجديدة على كامل إنفاقك أم على الجزء الذي يتجاوز الحد فقط، لأن ذلك يحدد حجم القفزة عند حد كل شريحة.

الرسوم بالساعة وبالمشروع

تسعّر الرسوم بالساعة وبالمشروع العمل لا الميزانية. وتفيد Credo بأن 85% من شركات PPC تتقاضى بين $50 و$200 في الساعة.

تناسب هذه الرسوم الأعمال ذات النهاية الواضحة: مراجعة حساب، أو إعداد التتبّع، أو إعادة بناء حملة. أما في الإدارة المستمرة فتجعل الفاتورة الشهرية صعبة التوقع، وتكافئ الساعات لا النتائج.

حصة من الأداء أو الإيرادات

تدفع رسوم الأداء للوكالة حصة من نتائج متفق عليها، مثل العملاء المحتملين المؤهَّلين أو المبيعات أو الإيرادات. تبدو أفضل توافق ممكن، لكنها تعتمد على التعريفات: أي المبيعات تُحتسب، وخلال أي فترة، وهل تُخصم المرتجعات أم لا، وهل يُحتسب عميل محتمل لا يرد على الهاتف أبداً.

كما تعتمد على أمور لا تتحكم فيها الوكالة، مثل السعر والمخزون وسرعة متابعة فريقك. والوكالات تحتسب هذه المخاطرة في السعر، لذلك تكون الحصة غالباً أعلى مما ستكون عليه الرسوم العادية.

إن اعتمدت هذا النموذج، حدّد مسبقاً الرقم الذي ستقيس به، من طلباتك أو من CRM لديك، واكتبه في الاتفاقية.

كل نموذج تسعير يدفع للوكالة مقابل شيء ما. اعرف ما هو قبل أن تقارن الأرقام.

الرسوم الهجينة

يجمع النموذج الهجين بين رسوم أساسية للعمل الثابت وجزء متغير مرتبط بالحجم أو النتائج. والصيغة الشائعة التي تصفها Credo، أي رسوم ثابتة حتى مستوى إنفاق معين ونسبة فوقه، هي نفسها نموذج هجين.

اطلب سقفاً أو تخفيضات متدرجة واضحة ليبقى الجزء المتغير قابلاً للتوقع.

أي نموذج تسعير يناسب وضعك؟

طابق النموذج مع ثلاثة أمور: حجم إنفاقك، ومدى استقراره، وعدد القنوات التي تديرها الوكالة.

وضعك	النموذج المناسب عادةً	السبب
إنفاق صغير أو في بدايته	رسوم ثابتة أو حد أدنى، ومشروع إعداد أولاً	نسبة من ميزانية صغيرة لا تغطي العمل
إنفاق مستقر على قناة أو قناتين	رسوم شهرية ثابتة بنطاق عمل مكتوب	الأسهل في التخطيط للميزانية
إنفاق موسمي أو سريع التغير	نسبة أو شرائح	تنخفض الرسوم في الأشهر الهادئة؛ تحقّق من الحد الأدنى
إنفاق متنامٍ	شرائح مع تخفيضات متدرجة	كل دولار جديد يحمل حصة أصغر
قنوات متعددة	رسوم واحدة تغطيها كلها، أو رسوم معروفة لكل قناة	تذكر Credo رسوماً إضافية لكل قناة تتراوح غالباً بين $500 و$750 شهرياً
دورة مبيعات قصيرة وبيانات نتائج واضحة	عنصر أداء فوق رسوم أساسية	يمكن للطرفين احتساب النتائج بالطريقة نفسها

عندما تكون الإعلانات جزءاً من عمل أوسع، مثل التصاميم الإعلانية أو تحسين التحويل أو البريد الإلكتروني، اسأل كيف تتكامل رسوم الإعلانات مع بقية العمل. في صفحة خدماتنا، لكل خدمة سعرها وشروطها الخاصة.

التكاليف الخفية التي يجدر السؤال عنها قبل التوقيع

النسبة بند واحد من السعر؛ الشروط المحيطة بها هي التي تحدد ما تدفعه فعلاً. اطرح هذه الأسئلة كتابةً، وضع علامة على كل سؤال تجيب عنه الوكالة بوضوح.

كيف تقارن بين عرضَي سعر بإنصاف

حوّل كل عرض سعر إلى تكلفة إجمالية عند مستويات الإنفاق التي تتوقعها، ثم ضع تلك التكلفة بجانب ما يقدّمه كل عرض.

1. اختر ثلاثة مستويات للإنفاق متحفّظ، ومتوقَّع، وموسَّع. إن لم تحددها بعد، فإن مخطط الميزانية الإعلانية ونقطة التعادل يحسبها لك من هوامش ربحك.
2. سعّر كل عرض عند المستويات الثلاثة احسب الرسوم الشهرية لكل عرض عند كل مستوى.
3. أضف ما يستثنيه العرض رسوم القنوات والتصاميم الإعلانية والأدوات.
4. احسب التكلفة الملتزم بها اضرب في الحد الأدنى لمدة العقد وأضف رسوم الإعداد.
5. ضع المُخرَجات بجانبها كم مرة يُحسَّن الحساب، وكم إعلاناً جديداً يُختبر، ومن يتخذ القرارات.

ما يسأله أصحاب الأعمال عن رسوم الوكالات